D\u00fcnyada belki de krizlerde ayakta kalmak konusunda en deneyimli \u00fclkelerin ba\u015f\u0131nda T\u00fcrkiye geliyor. Ge\u00e7mi\u015f 50 y\u0131l T\u00fcrk \u015firketleri i\u00e7in b\u00fcy\u00fck veya k\u00fc\u00e7\u00fck onlarca krizle ge\u00e7ti. Mutlaka ki, her krizin \u00f6\u011fretti\u011fi yeni \u015feyler var ama koronavir\u00fcs krizi bir\u00e7ok a\u00e7\u0131dan T\u00fcrk \u015firketlerinin de ba\u011f\u0131\u015f\u0131kl\u0131\u011f\u0131n\u0131n olmad\u0131\u011f\u0131 yepyeni bir kriz t\u00fcr\u00fc. Bildi\u011fimiz bir\u00e7ok y\u00f6netsel becerinin ve bilginin test edildi\u011fi zor zamanlardan ge\u00e7iyoruz. \u00d6n\u00fcm\u00fcz\u00fc hi\u00e7 g\u00f6remedi\u011fimiz tam belirsizlik d\u00f6nemini atlatm\u0131\u015f olsak da, hala gelece\u011fi b\u00fct\u00fcn\u00fcyle \u00f6ng\u00f6rebildi\u011fimizi s\u00f6ylemek \u00e7ok zor. Hala uzun d\u00f6nemli stratejiler yapmak, s\u0131f\u0131rdan yepyeni projelere ba\u015flamak, i\u015fimizi geli\u015ftirmek i\u00e7in yat\u0131r\u0131m planlar\u0131 yapmak i\u00e7in \u00e7ok da istekli olmad\u0131\u011f\u0131m\u0131z zamanlar. Bir\u00e7ok \u015firket i\u00e7in en \u00f6nemli hedef, ayakta kalmay\u0131 ba\u015farmak iken, b\u00fcy\u00fcmeyi d\u00fc\u015f\u00fcnmek neredeyse fantastik bir hayal gibi. Peki b\u00f6ylesine zor zamanlarda ger\u00e7ekten b\u00fcy\u00fcmek m\u00fcmk\u00fcn m\u00fcd\u00fcr? Acaba en zorlay\u0131c\u0131 krizler bile b\u00fcy\u00fcme f\u0131rsatlar\u0131 bar\u0131nd\u0131r\u0131r m\u0131?<\/p>\n\n\n\n
Bolluk d\u00f6nemleri kurumsal k\u00f6rl\u00fc\u011fe yol a\u00e7ar<\/strong><\/p>\n\n\n\n Piyasalar\u0131n \u015firketlerin b\u00fcy\u00fcmesini destekledi\u011fi d\u00f6nemler, fazla \u00e7aba g\u00f6stermeden h\u0131zl\u0131 b\u00fcy\u00fcmenin m\u00fcmk\u00fcn olabildi\u011fi zamanlard\u0131r. T\u00fcrk \u015firketleri i\u00e7in 2002-2013 y\u0131llar\u0131 aras\u0131nda ya\u015fanan ‘bolluk’ d\u00f6nemi bir\u00e7ok \u015firketin h\u0131zla b\u00fcy\u00fcmesini sa\u011flad\u0131. Bu bolluk d\u00f6nemlerinin olumlu etkileri kadar, baz\u0131 olumsuz etkileri de vard\u0131r. Her \u015feyin yolunda gitmesi ve i\u015f sonu\u00e7lar\u0131n\u0131n beklentilerin \u00fcst\u00fcnde ger\u00e7ekle\u015fmesi, her \u015feyi do\u011fru yapt\u0131\u011f\u0131n\u0131z yan\u0131lmas\u0131 yarat\u0131r. Bolluk d\u00f6nemleri \u00e7o\u011funlukla, ne m\u00fc\u015fterilere sunulan fayda-de\u011fer teklifinin ne de \u015firketin art\u0131 de\u011fer yaratma yetkinliklerinin sorguland\u0131\u011f\u0131 zamanlard\u0131r. \u0130\u015fin asl\u0131, talebin canl\u0131 oldu\u011fu bu d\u00f6nemlerde iyi veya k\u00f6t\u00fc her \u015firketin sat\u0131\u015f yapmas\u0131 kolayd\u0131r. Ancak talebin zay\u0131flad\u0131\u011f\u0131 d\u00f6nemlerde, ibre tersine d\u00f6nmeye ba\u015flar ve iyi ve k\u00f6t\u00fc aras\u0131ndaki ayr\u0131m keskinle\u015fir. Ge\u00e7mi\u015fte vasat \u00fcr\u00fcnlerini makul fiyatlara kolay satabilen \u015firketler, art\u0131k ciddi indirimler yapmadan \u00fcr\u00fcnlerini satmakta zorlan\u0131r hale gelir. Kriz zamanlar\u0131n\u0131n \u015firketinizi ilk test etti\u011fi \u015fey, m\u00fc\u015fteriye sundu\u011funuz faydan\u0131n \u00f6denen paran\u0131n kar\u015f\u0131l\u0131\u011f\u0131 olup olmad\u0131\u011f\u0131d\u0131r. Bir di\u011feri ise, de\u011fer zincirinizin k\u00e2rl\u0131l\u0131\u011f\u0131n\u0131z\u0131 koruyabildi\u011finiz bir bir art\u0131 de\u011fer yarat\u0131p yaratamad\u0131\u011f\u0131d\u0131r. Bu y\u00fczden kriz zamanlar\u0131nda \u0130LK YAPILACAK \u015eEY: \u0130\u015e\u0130N\u0130Z\u0130N MUTFA\u011eINA \u00c7EK\u0130 D\u00dcZEN VERMEKT\u0130R. Yapman\u0131z gereken, sistemlerinizde, s\u00fcre\u00e7lerinizde ve i\u015f yap\u0131\u015f k\u00fclt\u00fcr\u00fcn\u00fczde do\u011fru \u00e7al\u0131\u015fmayan alanlar\u0131 belirleyip, ivedilikle d\u00fczeltmek olmal\u0131d\u0131r.<\/p>\n\n\n\n B\u00fcy\u00fcmek, temelde sahip oldu\u011funuz potansiyeli harekete ge\u00e7irmektir.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Kriz zamanlar\u0131, talep bollu\u011funun oldu\u011fu d\u00f6nemlerin aksine, \u00fcr\u00fcn ve hizmetlerinizi do\u011fru bir karl\u0131l\u0131k d\u00fczeyi ile satabilece\u011finiz m\u00fc\u015fteri potansiyeli ile bulu\u015fturman\u0131n zor oldu\u011fu d\u00f6nemlerdir. Sat\u0131\u015f bask\u0131s\u0131yla her f\u0131rsata atlamak, her t\u00fcrl\u00fc m\u00fc\u015fteriye bedeli ne olursa olsun satmaya \u00e7al\u0131\u015fmak, belki k\u0131sa vadede kasan\u0131za para girmesini sa\u011flayabilir ama orta vadede durumu sizin i\u00e7in daha da zor hale getirir. Bu a\u00e7mazdan \u00e7\u0131kman\u0131n yolu: ODAKLANMAKTIR. \u00dczerinizdeki finansal bask\u0131lar artarken, kaynaklar\u0131n\u0131z\u0131 en y\u00fcksek geri d\u00f6n\u00fc\u015f sa\u011flayacak \u015fekilde kullanmak zorundas\u0131n\u0131z. Bu y\u00fczden, \u00fcr\u00fcnlerinizi hangi m\u00fc\u015fterilere sataca\u011f\u0131n\u0131za odakland\u0131\u011f\u0131n\u0131z kadar, \u015firket kaynaklar\u0131n\u0131z\u0131 hangi alanlara odaklayaca\u011f\u0131n\u0131za da karar vermelisiniz. Gerekli olmayan ve art\u0131 de\u011fer yaratmayan her unsuru ay\u0131klamal\u0131 ve kaynaklar\u0131n\u0131z\u0131 de\u011fer yaratmaya odaklamal\u0131s\u0131n\u0131z.<\/p>\n\n\n\n Kriz d\u00f6nemleri, hedeflerden vazge\u00e7me zaman\u0131 de\u011fildir. Ger\u00e7ek\u00e7i yeni hedefler belirleme zaman\u0131d\u0131r.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Kriz y\u00f6netimi yapan \u015firketlerin ilk terk ettikleri \u015fey, normal d\u00f6nemlerde belirledikleri hedefleri ve stratejileri terk etmek olabiliyor. Oysa, kriz d\u00f6nemleri hedeflerinizin sorgulanmas\u0131, i\u00e7inden ge\u00e7ti\u011finiz d\u00f6nemin ko\u015fullar\u0131na g\u00f6re daha ger\u00e7ek\u00e7i hale getirilmesi, belki de yeniden belirlenmesi gereken zamanlard\u0131r. Bir \u015firketi hedefleri ve bir stratejisi olmadan y\u00f6netmek, onun ak\u0131nt\u0131da s\u00fcreklenmesine izin vermektir. Unutmamak gerekir ki, \u015firketin sadece su \u00fcst\u00fcnde kalmas\u0131 yetmiyor, yolculu\u011funa devam edebilmesi de gerekiyor. E\u011fer kriz bitene kadar t\u00fcm stratejik planlar\u0131n\u0131z\u0131 dondurup, her ne pahas\u0131na olursa olsun sat\u0131\u015f yapmaya odaklan\u0131rsan\u0131z, kriz bitti\u011finde kendinizi belki de hi\u00e7 olmak istemedi\u011finiz bir yerde bulabilirsiniz. Bu y\u00fczden, SATI\u015eLAR VE F\u0130NANSAL SONU\u00c7LAR BASKI ALTINDA OLSA B\u0130LE MUTLAKA HEDEFLER\u0130N\u0130Z VE PLANLARINIZ OLMALI. Belki \u00e7ok cesur olmayabilirler ama sizi bir rotada tutarlar ve s\u00fcr\u00fcklenmekten korurlar.<\/p>\n\n\n\n Rakipleriniz g\u00f6z\u00fcne far tutulmu\u015f tav\u015fan gibi donup kalm\u0131\u015fken, siz harekete ge\u00e7en taraf olun.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Koronavir\u00fcs salg\u0131n\u0131 gibi krizlerin belki de en teselli edici taraf\u0131, sadece sizin \u015firketinizi de\u011fil, t\u00fcm rakiplerinizi de etkilemi\u015f olmas\u0131d\u0131r. Bu d\u00f6nemde en g\u00fc\u00e7l\u00fc rakipleriniz de zorlan\u0131yor, onlar da her zaman olduklar\u0131 kadar cesur ve atak de\u011filler. \u0130\u015fte tam da bu y\u00fczden BU D\u00d6NEMLER ATILIM YAPMAK \u0130\u00c7\u0130N \u0130DEAL ZAMANLARDIR. Muya Terlik’in hikayesini belki hat\u0131rlayanlar olabilir: Yeni kurulmu\u015f, k\u00fc\u00e7\u00fck ve \u00f6nemsiz bir terlik markas\u0131 iken, bir\u00e7ok b\u00fcy\u00fck markan\u0131n reklamlar\u0131n\u0131 durdurdu\u011fu ve reklam tarifelerinin dibe vurdu\u011fu 1999 ekonomik krizinde, yo\u011fun bir reklam kampanyas\u0131 ba\u015flatm\u0131\u015f ve krizden t\u00fcm rakiplerinden \u00e7ok daha fazla b\u00fcy\u00fcm\u00fc\u015f bir marka olarak \u00e7\u0131km\u0131\u015ft\u0131. <\/p>\n\n\n\n Hayat cesurlar\u0131 sever. Krizler, cesur yeniliklerle t\u00fcm rakiplerinizin \u00f6n\u00fcne ge\u00e7me zaman\u0131.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Mevcut \u00fcr\u00fcn ve hizmetlerinizi bile satmakta zorlan\u0131rken, yenilik\u00e7i olmak i\u00e7in isteksiz olabilirsiniz. Ancak krizler, sadece talep \u00fczerinde bask\u0131 olu\u015fturmaz, ayn\u0131 zamanda talebin yap\u0131s\u0131n\u0131 ve m\u00fc\u015fteri ile marka aras\u0131ndaki dengeyi de de\u011fi\u015ftirir. De\u011fi\u015fimin oldu\u011fu yerde kazanmak i\u00e7in yenilik\u00e7i olmal\u0131s\u0131n\u0131z. Gerekirse kaynaklar\u0131n\u0131z\u0131 kendi i\u00e7inde bulundu\u011funuz pazar\u0131n dinamiklerini de\u011fi\u015ftirmek i\u00e7in olabildi\u011fince yarat\u0131c\u0131 ve yenilik\u00e7i olmak i\u00e7in kullanmal\u0131s\u0131n\u0131z. F\u0131rt\u0131na ge\u00e7ene kadar bir s\u0131\u011f\u0131nakta saklanmak fikri size g\u00fcvenli gelebilir ama f\u0131rt\u0131na bitti\u011finde art\u0131k i\u00e7inde ya\u015fayaca\u011f\u0131n\u0131z bir eviniz olmayabilir. Bu y\u00fczden yapman\u0131z gereken, saklanmak de\u011fil, evinizi f\u0131rt\u0131naya dayan\u0131kl\u0131 hale getirmektir. \u015eirketinizin yap\u0131sal dayan\u0131kl\u0131l\u0131\u011f\u0131 kadar ne kadar yarat\u0131c\u0131 ve inovatif oldu\u011fu da \u00f6nemlidir. Unutmay\u0131n, SIRADI\u015eI SORUNLARI SIRADAN Y\u00d6NTEMLERLE \u00c7\u00d6ZEMEZS\u0130N\u0130Z. Cesur olun. Krizler yarat\u0131c\u0131l\u0131\u011f\u0131n\u0131z\u0131n en fazla kar\u015f\u0131l\u0131k bulaca\u011f\u0131 zamanlard\u0131r. <\/p>\n\n\n\n Sa\u011fl\u0131cakla kal\u0131n.<\/p>\n\n\n\n Bora Al\u00e7\u0131<\/p>\n\n\n\n Kurucu,<\/p>\n\n\n\n Argus Growth Agency: T\u00fcrkiye\u2019nin lider b\u00fcy\u00fcme dan\u0131\u015fmanl\u0131\u011f\u0131 \u015firketi<\/p>\n\n\n\n Argus Growth Agency \u015firketlerin ve markalar\u0131n b\u00fcy\u00fcme performans\u0131n\u0131 geli\u015ftirecek dan\u0131\u015fmanl\u0131k, analiz ve ara\u015ft\u0131rma hizmetleri sunar. B\u00fcy\u00fcme hedeflerinizi ger\u00e7ekle\u015ftirmeniz i\u00e7in size de yol g\u00f6stermemizi isterseniz bize ula\u015f\u0131n: hello@argusga.com<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" D\u00fcnyada belki de krizlerde ayakta kalmak konusunda en deneyimli \u00fclkelerin ba\u015f\u0131nda T\u00fcrkiye geliyor. Ge\u00e7mi\u015f 50 y\u0131l T\u00fcrk \u015firketleri i\u00e7in b\u00fcy\u00fck veya k\u00fc\u00e7\u00fck onlarca krizle ge\u00e7ti. Mutlaka ki, her krizin \u00f6\u011fretti\u011fi yeni \u015feyler var ama koronavir\u00fcs krizi bir\u00e7ok a\u00e7\u0131dan T\u00fcrk \u015firketlerinin de ba\u011f\u0131\u015f\u0131kl\u0131\u011f\u0131n\u0131n olmad\u0131\u011f\u0131 yepyeni bir kriz t\u00fcr\u00fc. Bildi\u011fimiz bir\u00e7ok y\u00f6netsel becerinin ve bilginin test edildi\u011fi […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":400,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/argusga.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/388"}],"collection":[{"href":"https:\/\/argusga.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/argusga.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/argusga.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/argusga.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=388"}],"version-history":[{"count":13,"href":"https:\/\/argusga.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/388\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":405,"href":"https:\/\/argusga.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/388\/revisions\/405"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/argusga.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/400"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/argusga.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=388"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/argusga.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=388"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/argusga.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=388"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}