E\u011fer T\u00fcrkiye\u2019de yerli bir markay\u0131 b\u00fcy\u00fctmek veya geli\u015ftirmek \u00fczerine \u00e7al\u0131\u015f\u0131yorsan\u0131z ve bu konuda uzman bilgisine ihtiya\u00e7 duyuyorsan\u0131z, okuyaca\u011f\u0131n\u0131z kitaplarda veya kat\u0131laca\u011f\u0131n\u0131z seminerlerde \u00f6n\u00fcn\u00fcze d\u00fcnyada dev marka haline gelmi\u015f iPhone, Amazon, Google, Uber ve Harley Davidson gibi \u00f6rnekler gelir. Bu markalar\u0131n ne kadar inovatif oldu\u011fu, b\u00fcy\u00fck veriyi ne kadar etkili kulland\u0131\u011f\u0131, ne kadar benzersiz bir m\u00fc\u015fteri deneyimi sundu\u011fu, ne kadar g\u00fc\u00e7l\u00fc bir m\u00fc\u015fteri aidiyeti yaratt\u0131\u011f\u0131na dair a\u011f\u0131z suland\u0131ran kocaman kavramlar duyars\u0131n\u0131z. T\u00fcm bu kavramlar\u0131, g\u0131rtlak g\u0131rla\u011fa rekabetin oldu\u011fu, m\u00fc\u015fterilerin markalar aras\u0131nda kolayca ge\u00e7i\u015f yapt\u0131\u011f\u0131, fiyat hassasiyetinin \u00e7ok y\u00fcksek oldu\u011fu kendi pazar\u0131n\u0131za uygulamay\u0131 isteseniz bile markan\u0131zla d\u00fcnyan\u0131n g\u00f6z kama\u015ft\u0131r\u0131c\u0131 markalar\u0131 aras\u0131nda bir benzerlik kurmakta zorlan\u0131rs\u0131n\u0131z. Ger\u00e7ek de budur zaten. Bu markalarla sizin markan\u0131z aras\u0131nda fazla bir benzerlik yoktur. Okudu\u011funuz kitaplarda veya kat\u0131ld\u0131\u011f\u0131n\u0131z seminerlerde dinlendi\u011finiz bu \u00f6rnekler, milyonlarca marka aras\u0131nda global d\u00fczeyde en \u00f6ne \u00e7\u0131km\u0131\u015f bir avu\u00e7 markad\u0131r. Sizin ihtiyac\u0131n\u0131z olan, bu d\u00fczeye \u00e7\u0131kamam\u0131\u015f veya \u00e7\u0131kma ihtimali olmayan bir markan\u0131n nas\u0131l y\u00f6netilmesi gerekti\u011fine ili\u015fkin ayaklar\u0131 yere basan bir yakla\u015f\u0131m.<\/p>\n
Sizin i\u00e7in Argus Growth Agency’nin marka y\u00f6netirken kulland\u0131\u011f\u0131 baz\u0131 prensipleri derledik. \u0130\u015fte kendi markan\u0131z\u0131 y\u00f6netirken mutlaka dikkate alman\u0131z gereken baz\u0131 ipu\u00e7lar\u0131:<\/strong><\/p>\n E\u011fer halka a\u00e7\u0131k bir \u015firket de\u011filseniz veya \u015firketinizi ileride satmak \u00fczere y\u00f6netmiyorsan\u0131z katma de\u011fer kavram\u0131n\u0131n bilan\u00e7onuzdaki kar\u015f\u0131l\u0131\u011f\u0131 k\u00e2rl\u0131l\u0131kt\u0131r. K\u00e2r etmenin iki temel yolu vard\u0131r: 1) s\u00fcr\u00fcmden kazanmak 2) y\u00fcksek k\u00e2r oran\u0131yla satmak. Markan\u0131z\u0131n bu k\u00e2r etme yollar\u0131ndan hangisini benimseyece\u011fi \u015firket yap\u0131n\u0131z\u0131 nas\u0131l kurgulaman\u0131z gerekti\u011fini de belirler. \u00c7ok satmak ve k\u00e2rl\u0131 satmak iki farkl\u0131 kurumsal zihniyet demektir. Her ikisini birden yapmaya \u00e7al\u0131\u015fmak kurumsal bir \u015fizofreni yarat\u0131r. \u00c7ok satmak i\u00e7in yayg\u0131n ve kitlesel olmak gerekir. S\u00fcr\u00fcm sa\u011flaman\u0131n \u00f6n ko\u015fulu, verimlilik ve optimal kalite\/fiyat dengesine sahip olmakt\u0131r. Y\u00fcksek k\u00e2r oran\u0131yla satman\u0131n form\u00fcl\u00fc ise farkl\u0131d\u0131r. Daha \u00e7ok k\u00e2r i\u00e7in daha y\u00fcksel fiyattan satabilmek gerekir. Bunun i\u00e7in de daha fazla de\u011fer yaratacak sistemlere, k\u00fclt\u00fcre ve ekiplere sahip olmak.<\/p>\n \u0130ster end\u00fcstriyel, ister kurumsal, ister bireysel bir pazarda yer alan bir marka olun, \u00fcretti\u011finiz de\u011feri satabildi\u011finiz, yani m\u00fc\u015fteriyle bulu\u015fturdu\u011funuz \u00f6l\u00e7\u00fcde var olabilirsiniz. Dolay\u0131s\u0131yla, i\u015finiz ya \u00e7ok say\u0131da m\u00fc\u015fteriye ula\u015fmak veya bir grup m\u00fc\u015fterinin daha y\u00fcksek bedel \u00f6demeye raz\u0131 olabilece\u011fi bir de\u011fer yaratmak olmal\u0131. Her iki yol i\u00e7in de mutlaka m\u00fc\u015fterinin nabz\u0131n\u0131 tutmak, ne istedi\u011fini ve neye para \u00f6demeye raz\u0131 oldu\u011funu bilmelisiniz. M\u00fc\u015fteri konusunda bilmeniz gereken en temel \u015fey: insanlar\u0131n her zaman \u00f6dedikleri paran\u0131n kar\u015f\u0131l\u0131\u011f\u0131n\u0131 almak istedikleridir. Bu terazinin 2 kefesi vard\u0131r: \u00f6denen para (=belli bir \u00fcr\u00fcn grubu i\u00e7in m\u00fc\u015fterinin \u00f6demeyi makul buldu\u011fu fiyat) ve bunun kar\u015f\u0131l\u0131\u011f\u0131 (=m\u00fc\u015fterinin hayat\u0131ndaki bir k\u00fclfeti giderme veya hayat\u0131na daha fazla haz katma). Ne kadar k\u00fc\u00e7\u00fck bir marka olursan\u0131z olun, m\u00fc\u015fterinin nabz\u0131n\u0131 tutmak ve hayat\u0131ndaki k\u00fclfetin ne oldu\u011funu anlamak zorundas\u0131n\u0131z. \u0130\u015finiz bu k\u00fclfeti rakiplerinizden daha iyi, daha \u00a0kolay\/h\u0131zl\u0131 veya daha az bedel kar\u015f\u0131l\u0131\u011f\u0131nda gidermek olmal\u0131. Bunu yapt\u0131\u011f\u0131n\u0131z \u00f6l\u00e7\u00fcde markan\u0131z sa\u011fl\u0131kl\u0131 \u015fekilde pazarda kar\u015f\u0131l\u0131k bulur.<\/p>\n Markan\u0131z\u0131 y\u00f6netirken en b\u00fcy\u00fck rakibinizin bile m\u00fckemmel olmad\u0131\u011f\u0131 tespitiyle i\u015fe ba\u015flay\u0131n. Rakiplerinizin de\u011fer tekliflerini, m\u00fc\u015fteri sistemlerini, kurumsal yetkinliklerini, fiyat\/\u00f6deme politikalar\u0131n\u0131 ve sat\u0131\u015f kanallar\u0131n\u0131 d\u00fczenli olarak analiz edin. Marka tercihinde aslolan yakla\u015f\u0131m \u015fudur: m\u00fc\u015fteriler se\u00e7im yaparken marka tercihinin \u00f6n\u00fcndeki engelleri en iyi kald\u0131ran markay\u0131 tercih ederler. Bunun i\u00e7in m\u00fc\u015fterinin akl\u0131ndaki markalar\u0131n aras\u0131na girmek, sat\u0131\u015f noktas\u0131nda bulunmak gibi temel baz\u0131 gereklilikler vard\u0131r. Ancak bunlar\u0131n \u00f6tesinde tercih edilmeyi daha kolay k\u0131lmak da \u00e7ok \u00f6nemlidir. E\u011fer k\u00fc\u00e7\u00fck bir markan\u0131z varsa, b\u00fcy\u00fck rakip markalar\u0131n yan\u0131nda bir se\u00e7enek oldu\u011funuz her noktada en temel oda\u011f\u0131n\u0131z bu olmal\u0131: nas\u0131l m\u00fc\u015fterinin sizi tercih etmesini kolayla\u015ft\u0131r\u0131rs\u0131n\u0131z?<\/p>\n Rakip markalar\u0131n iyi yapt\u0131klar\u0131 bir \u015feyi kopyalamak veya \u00e7ok be\u011fendi\u011finiz bir marka yakla\u015f\u0131m\u0131n\u0131 kendi markan\u0131z i\u00e7in uygulamak istiyorsan\u0131z dikkat etmeniz gereken \u015fey, pazarlamada her unsurun kendi ba\u011flam\u0131 i\u00e7inde anlaml\u0131 oldu\u011fudur. Kendi markan\u0131z i\u00e7in de\u011fer yarat\u0131rken, oda\u011f\u0131n\u0131z kendi yetkinlikleriniz olmal\u0131. Ortaya \u00e7\u0131kard\u0131\u011f\u0131n\u0131z marka, kendi \u015firketinizin kurumsal yetkinliklerinin ve becerilerinin bir sonucu olmal\u0131. Kopyalanm\u0131\u015f yakla\u015f\u0131mlar \u00fczerinizde emanet gibi duruyorsa, bu durumdan uzun s\u00fcre yarar sa\u011flaman\u0131z m\u00fcmk\u00fcn olmaz. Markan\u0131z\u0131 y\u00f6netirken neyi yapabildi\u011finiz ve yapamad\u0131\u011f\u0131n\u0131z \u00f6nemlidir. \u00d6nceli\u011finiz yapamad\u0131\u011f\u0131n\u0131z \u015feylere odaklanmak de\u011fil, yapabildiklerinizden en y\u00fcksek de\u011feri yaratabilmektir. \u00d6nce kendi benzersiz modelinizi yarat\u0131n, sonra bunu nas\u0131l geli\u015ftirebilece\u011finizin \u00fczerine kafa yorun.<\/p>\n Markan\u0131z\u0131 y\u00f6netirken, i\u015fe yarayan az say\u0131da ara\u00e7, bu ara\u00e7lar\u0131 lay\u0131kiyle kullanmak i\u00e7in maddi ve manevi az kayna\u011f\u0131n\u0131z oldu\u011fu d\u00fc\u015f\u00fcncesiyle hareket ederseniz, emin olabilece\u011finiz tek \u015fey mutlaka ba\u015far\u0131s\u0131z olaca\u011f\u0131n\u0131zd\u0131r. B\u00fcy\u00fcme ve k\u00e2rl\u0131l\u0131k, bolluk bilincinin bir sonucudur. Kaynaklar\u0131n\u0131z\u0131n az olmas\u0131 bunlar\u0131 en y\u00fcksek de\u011fere d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fcremeyece\u011finiz anlam\u0131na gelmiyor. Hayal etti\u011finiz mertebe ile bug\u00fcn aras\u0131ndaki farka ne kadar \u00e7ok odaklan\u0131rsan\u0131z o kadar hayal k\u0131r\u0131kl\u0131\u011f\u0131 ya\u015fars\u0131n\u0131z. Marka y\u00f6netiminde kendinize pusula edece\u011finiz tek bir \u00f6l\u00e7\u00fct vard\u0131r: ROI (yani yap\u0131lan yat\u0131r\u0131m\u0131n geri d\u00f6n\u00fc\u015f oran\u0131). Ba\u015far\u0131n\u0131z\u0131 kendi kaynaklar\u0131n\u0131z\u0131n\/eme\u011finizin\/yat\u0131r\u0131mlar\u0131n\u0131z\u0131n geri d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcyle \u00f6l\u00e7\u00fcmleyin. Bu kaynaklar\u0131n nas\u0131l daha y\u00fcksek d\u00f6n\u00fc\u015f sa\u011flayabilece\u011finin \u00fczerine kafa yorun. Bu bak\u0131\u015f a\u00e7\u0131s\u0131, oda\u011f\u0131n\u0131z\u0131 ve heyecan\u0131n\u0131z\u0131 kaybetmenizi engeller.<\/p>\n Marka y\u00f6netirken, Uber\u2019lerin, iPhone\u2019lar\u0131n ne kadar \u015fahane \u015feyler yapt\u0131\u011f\u0131n\u0131 \u00f6\u011frenmek, bunlardan ilham almak tabii ki \u00f6nemlidir. Ancak kendi markan\u0131z\u0131 y\u00f6netirken aslolan, elinizdeki f\u0131rsatlar\u0131, kaynaklar\u0131 en y\u00fcksek katma de\u011fere d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fcrmeye \u00e7al\u0131\u015fmakt\u0131r. Bunu yapt\u0131\u011f\u0131n\u0131z \u00f6l\u00e7\u00fcde markan\u0131z sa\u011fl\u0131kl\u0131 \u015fekilde b\u00fcy\u00fcr ve geli\u015fir.<\/p>\n Bora Al\u00e7\u0131<\/p>\n Kurucu, Argus Growth Agency<\/p>\n Argus Growth Agency, T\u00fcrkiye\u2019de \u015firketlere ve markalara b\u00fcy\u00fcmeye odakl\u0131 \u00e7\u00f6z\u00fcmler sunan tek yerli hizmet \u015firketidir. B\u00fcy\u00fcme hedeflerinizi ger\u00e7ekle\u015ftirmeniz i\u00e7in sizin \u015firketinize de yol g\u00f6stermemizi istiyorsan\u0131z bize ula\u015f\u0131n: hello@argusga.com<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" E\u011fer T\u00fcrkiye\u2019de yerli bir markay\u0131 b\u00fcy\u00fctmek veya geli\u015ftirmek \u00fczerine \u00e7al\u0131\u015f\u0131yorsan\u0131z ve bu konuda uzman bilgisine ihtiya\u00e7 duyuyorsan\u0131z, okuyaca\u011f\u0131n\u0131z kitaplarda veya kat\u0131laca\u011f\u0131n\u0131z seminerlerde \u00f6n\u00fcn\u00fcze d\u00fcnyada dev marka haline gelmi\u015f iPhone, Amazon, Google, Uber ve Harley Davidson gibi \u00f6rnekler gelir. Bu markalar\u0131n ne kadar inovatif oldu\u011fu, b\u00fcy\u00fck veriyi ne kadar etkili kulland\u0131\u011f\u0131, ne kadar benzersiz bir m\u00fc\u015fteri […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":280,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/argusga.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/76"}],"collection":[{"href":"https:\/\/argusga.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/argusga.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/argusga.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/argusga.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=76"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/argusga.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/76\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":281,"href":"https:\/\/argusga.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/76\/revisions\/281"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/argusga.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/280"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/argusga.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=76"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/argusga.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=76"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/argusga.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=76"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n
\n
\n
\n
\n