{"id":89,"date":"2018-05-09T09:05:30","date_gmt":"2018-05-09T06:05:30","guid":{"rendered":"http:\/\/argusga.com\/blog\/?p=89"},"modified":"2021-03-31T14:24:10","modified_gmt":"2021-03-31T11:24:10","slug":"isinizi-yarin-da-buyutmek-icin-once-bugun-buyumelisiniz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/argusga.com\/blog\/isinizi-yarin-da-buyutmek-icin-once-bugun-buyumelisiniz\/","title":{"rendered":"Uzun vade ba\u015far\u0131 i\u00e7in \u00f6nce k\u0131sa vadeyi y\u00f6netmek"},"content":{"rendered":"

T\u00fcm i\u015f kitaplar\u0131nda \u015firketlerin bir gelecek vizyonlar\u0131, bu vizyona uygun uzun d\u00f6nemli hedefleri ve planlar\u0131 olmas\u0131 gerekti\u011fi yazar. Hatta baz\u0131 uzmanlar, kriz d\u00f6nemlerinde bile uzun vadeli planlar\u0131n uygulanmaya devam etmesi gerekti\u011fini savunur. Bazen bu yakla\u015f\u0131mlara bak\u0131p, t\u00fcm bunlar\u0131n T\u00fcrkiye gibi bir biri ard\u0131na kriz veya durgunluk ya\u015fayan bir \u00fclke i\u00e7in yaz\u0131lmad\u0131\u011f\u0131 duygusuna kap\u0131labilirsiniz. Her g\u00fcn ayakta kalma m\u00fccadelesi verirken veya k\u0131sa vadede h\u0131zla sonu\u00e7 almaya ihtiyac\u0131n\u0131z varken bu \u00f6nermeler size sadece bir temenni gibi gelebilir. Uzun vadeli hedefleri y\u00f6netmek tabii ki \u00e7ok \u00f6nemlidir ama kitaplar\u0131n yazmad\u0131\u011f\u0131 \u015fey: uzun vadeyi y\u00f6netmenin yolunun k\u0131sa vadeyi y\u00f6netmekten ge\u00e7ti\u011fidir. \u0130\u015fin do\u011frusu, k\u0131sa vadeli ve uzun vadeli hedeflerinizin bir b\u00fct\u00fcnl\u00fck i\u00e7inde i\u015f sonu\u00e7lar\u0131n\u0131za hizmet edecek \u015fekilde belirlenmi\u015f ve uygulan\u0131yor olmas\u0131d\u0131r. Gelin bunu nas\u0131l yapabilece\u011finize birlikte bakal\u0131m:<\/em><\/p>\n

Uzun ve k\u0131sa vadeli t\u00fcm hedefleriniz somut i\u015f sonu\u00e7lar\u0131na hizmet etmeli<\/strong><\/p>\n

\u015eirketinizin uzun vadeli strateji ve planlar\u0131n\u0131 yaparken veya \u015firket vizyonunu tan\u0131mlarken kocaman kavramlar veya ulvi ifadeler kullanmak belki size heyecan verebilir. \u0130\u015fin asl\u0131, t\u00fcm stratejik \u00e7al\u0131\u015fmalar -ger\u00e7ekten i\u015fe yarayabilmeleri i\u00e7in- b\u00fcy\u00fcme ile ba\u011flant\u0131l\u0131 i\u015f sonu\u00e7lar\u0131na hizmet etmelidir. \u00d6rne\u011fin \u2018kendi alan\u0131nda T\u00fcrkiye\u2019nin en b\u00fcy\u00fck markas\u0131 olaca\u011f\u0131z\u2019 gibi bir hedef yerine \u2018 …. alan\u0131nda m\u00fc\u015fteri ihtiyac\u0131n\u0131n %50\u2019sini tek ba\u015f\u0131na kar\u015f\u0131layan bir marka olaca\u011f\u0131z\u2019 gibi somut ve \u00f6l\u00e7\u00fclebilir bir uzun vadeli hedef sadece uzun vadeyi de\u011fil k\u0131sa vadeyi de y\u00f6netmeyi m\u00fcmk\u00fcn k\u0131lar ve b\u00fcy\u00fcme ile ba\u011flant\u0131l\u0131 i\u015f sonu\u00e7lar\u0131na daha y\u00fcksek katk\u0131 sa\u011flar.<\/p>\n

Hedefleriniz \u015firketinizin yetkinlikleriyle ger\u00e7ekle\u015ftirilebilir hedefler olmal\u0131<\/strong><\/p>\n

Hedef belirlerken en kritik konu, hedefi ger\u00e7ekle\u015ftirmek i\u00e7in gereken PBF-pazar ba\u015far\u0131 fakt\u00f6rlerinin (=MSF-market success factor) de hedefle birlikte tan\u0131mlanmas\u0131d\u0131r. \u00d6rne\u011fin \u00e7ok daha fazla satan bir marka olman\u0131n temel PBF\u2019leri 1) g\u00fc\u00e7l\u00fc marka haf\u0131zas\u0131 ve \u00e7ekimi yaratmak ve 2) sat\u0131\u015f kanal\u0131nda yayg\u0131nl\u0131k ve bulunurluktur. E\u011fer \u015firketinizin yetkinlikleri bu PBF\u2019lerde performans g\u00f6stermeye uygun de\u011filse, hedefiniz ger\u00e7ek\u00e7i ve ger\u00e7ekle\u015ftirilebilir bir hedef de\u011fildir.<\/p>\n

Hedefleriniz ad\u0131m ad\u0131m hayata ge\u00e7irilecek \u015fekilde alt hedeflere b\u00f6l\u00fcnebilir olmal\u0131<\/strong><\/p>\n

Uzun vadeli hedefiniz bug\u00fcn, yar\u0131n ve ondan sonraki g\u00fcn ne yapaca\u011f\u0131n\u0131z\u0131 tam olarak i\u00e7ermelidir. \u015eirketinizin bug\u00fcn y\u00f6netmesi gereken \u00f6nceliklerden \u00e7ok farkl\u0131 bir uzun vadeli hedef belirlediyseniz bu hedefi sonsuza kadar unutabilirsiniz. \u00c7\u00fcnk\u00fc s\u0131ra hi\u00e7bir zaman o hedefe gelmez. \u00d6rne\u011fin uzun vadeli hedefiniz yukar\u0131daki \u00f6rnekte belirtti\u011fimiz gibi bir hedef ve bunu ger\u00e7ekle\u015ftirmek i\u00e7in \u00f6ng\u00f6rd\u00fc\u011f\u00fcn\u00fcz s\u00fcre 5 y\u0131l ise bug\u00fcn bu hedefin ilk y\u0131l\u0131nda yap\u0131lmas\u0131 gereken k\u0131sm\u0131na odaklanmal\u0131s\u0131n\u0131z. \u00d6rne\u011fin \u2018… alan\u0131nda m\u00fc\u015fteri ihtiyac\u0131n\u0131n %10\u2019unu kar\u015f\u0131layan bir marka olmak\u2019. Toplam talebi, m\u00fc\u015fteri say\u0131s\u0131n\u0131 ve bu m\u00fc\u015fteriye eri\u015fme yollar\u0131n\u0131 bildi\u011finiz \u00f6l\u00e7\u00fcde bu alt hedef somut i\u015f sonu\u00e7lar\u0131n\u0131zla (ciro ve k\u00e2rl\u0131l\u0131k) ba\u011flant\u0131l\u0131 olarak y\u00f6netilmi\u015f olur. Bu hedef \u2018…. alan\u0131nda T\u00fcrkiye\u2019nin en b\u00fcy\u00fck markas\u0131 olaca\u011f\u0131z\u2019 hedefiyle ayn\u0131 performans\u0131 gerektirir ancak k\u0131sa vadede ne yap\u0131lmas\u0131 gerekti\u011fini tan\u0131mlad\u0131\u011f\u0131 i\u00e7in \u00e7ok daha ula\u015fabilir bir hedeftir.<\/p>\n

K\u00fc\u00e7\u00fck veya b\u00fcy\u00fck t\u00fcm hedeflerin gerektirdi\u011fi kaynaklar tan\u0131mlanmal\u0131<\/strong><\/p>\n

Uzun vadeli hedefleri belirlerken heyecana kap\u0131l\u0131p bol keseden atmak kolayd\u0131r. Ancak aslolan, uzun veya k\u0131sa t\u00fcm hedeflerin ger\u00e7ekle\u015ftirilebilir olmas\u0131d\u0131r. Hedeflerin ger\u00e7ek\u00e7i olup olmad\u0131\u011f\u0131 tart\u0131l\u0131rken \u00e7o\u011fu zaman ihmal edilen unsur, gereken kaynak\/yat\u0131r\u0131m ihtiyac\u0131d\u0131r. Hedefiniz ne kadar b\u00fcy\u00fckse ve bug\u00fcn hedefledi\u011finiz noktadan ne kadar uzaksan\u0131z, ihtiyac\u0131n\u0131z olan kaynak miktar\u0131 da o kadar y\u00fcksektir. Yani k\u0131sacas\u0131 y\u0131kmak istedi\u011finiz duvar ne kadar g\u00fc\u00e7l\u00fcyse, uygulaman\u0131z gereken g\u00fc\u00e7 de bir o kadar fazla olmal\u0131.<\/p>\n

K\u0131sa vadeli ba\u015far\u0131lar uzun vadeli hayallerin yak\u0131t\u0131 olmal\u0131<\/strong><\/p>\n

E\u011fer uzun ve k\u0131sa vadeli hedeflerinizi bir b\u00fct\u00fcnl\u00fck i\u00e7inde y\u00f6netirseniz, k\u0131sa vadedeki ba\u015far\u0131lar\u0131n\u0131z uzun vadeli hayallerinizi beslemeye devam eder. Unutmamak gerekir ki, uzak bir noktaya ula\u015fmak i\u00e7in \u00f6nce hemen \u00f6n\u00fcn\u00fczdeki mesafeyi kat etmeniz gerekir. Her g\u00fcn ve devaml\u0131.<\/p>\n

Ger\u00e7ekle\u015fme d\u00fczeyine g\u00f6re hedefleriniz de d\u00fczenli olarak revize edilmeli<\/strong><\/p>\n

Planlar\u0131n\u0131z\u0131 yaparken \u00f6n g\u00f6rd\u00fc\u011f\u00fcn\u00fcz baz\u0131 varsay\u0131mlar\u0131n\u0131z do\u011fru \u00e7\u0131kmayabilir. Veya piyasalar sizin \u00f6ng\u00f6rd\u00fc\u011f\u00fcn\u00fczden \u00e7ok daha farkl\u0131 \u015fekilde de\u011fi\u015febilir. B\u00f6yle bir durum oldu\u011funda hedeflerinizi ger\u00e7ekle\u015ftirme h\u0131z\u0131n\u0131z d\u00fc\u015febilir veya artabilir. Hedefleri zaman zaman g\u00fcncellemek ay\u0131p de\u011fil, bir gerekliliktir. \u00c7\u00fcnk\u00fc yapabilece\u011finiz en b\u00fcy\u00fck yanl\u0131\u015f, ger\u00e7ekle\u015fme imkan\u0131 olmayan veya hi\u00e7bir ger\u00e7eklili\u011fi olmayan hedeflere sahip olman\u0131zd\u0131r. Bu, pusulan\u0131z olmadan yol almaya \u00e7al\u0131\u015fmaya benzer. E\u011fer pusulan\u0131z (hedefleriniz) yoksa, r\u00fczgar ve ak\u0131nt\u0131 sizi nereye g\u00f6t\u00fcr\u00fcrse oraya s\u00fcr\u00fcklenirsiniz.<\/p>\n

Bora Al\u00e7\u0131<\/p>\n

Kurucu,<\/p>\n

Argus Growth Agency: T\u00fcrkiye\u2019nin lider b\u00fcy\u00fcme dan\u0131\u015fmanl\u0131\u011f\u0131 \u015firketi<\/p>\n

Argus Growth Agency \u015firketlerin ve markalar\u0131n b\u00fcy\u00fcme performans\u0131n\u0131 geli\u015ftirecek dan\u0131\u015fmanl\u0131k, analiz ve ara\u015ft\u0131rma hizmetleri sunar. B\u00fcy\u00fcme hedeflerinizi ger\u00e7ekle\u015ftirmeniz i\u00e7in size de yol g\u00f6stermemizi isterseniz bize ula\u015f\u0131n: hello@argusga.com<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

T\u00fcm i\u015f kitaplar\u0131nda \u015firketlerin bir gelecek vizyonlar\u0131, bu vizyona uygun uzun d\u00f6nemli hedefleri ve planlar\u0131 olmas\u0131 gerekti\u011fi yazar. Hatta baz\u0131 uzmanlar, kriz d\u00f6nemlerinde bile uzun vadeli planlar\u0131n uygulanmaya devam etmesi gerekti\u011fini savunur. Bazen bu yakla\u015f\u0131mlara bak\u0131p, t\u00fcm bunlar\u0131n T\u00fcrkiye gibi bir biri ard\u0131na kriz veya durgunluk ya\u015fayan bir \u00fclke i\u00e7in yaz\u0131lmad\u0131\u011f\u0131 duygusuna kap\u0131labilirsiniz. Her g\u00fcn […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":269,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/argusga.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/89"}],"collection":[{"href":"https:\/\/argusga.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/argusga.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/argusga.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/argusga.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=89"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/argusga.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/89\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":271,"href":"https:\/\/argusga.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/89\/revisions\/271"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/argusga.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/269"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/argusga.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=89"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/argusga.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=89"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/argusga.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=89"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}