Ekonomik krizler, iş yapış şekillerimizin test edildiği zorlayıcı dönemlerdir. Satışlar üzerindeki negatif baskı artarken, uzayan tahsilat vadeleri, eriyen kârlılık düzeyi ve kısılan bütçeler bu gidişi değiştirmeyi neredeyse imkansız hale getirebilir. Peki ekonomik kriz dönemlerinde bu çeşit olası bir negatif sarmaldan çıkmanın bir yolu yok mu? Değer Teklifini Optimize Etmek Kriz dönemleri müşterilerin satın alma kararlarını […]
İşinizi büyütmenin yolu: müşteriyi merkeze almak
Argus ekibi olarak 30 yıla yaklaşan birikimle pazarlama, marka yönetimi, iş geliştirme ve büyüme alanında çalışıyoruz. Güçlü büyüme performansı yarattığımız tüm vakalarda, büyümenin merkezine müşteriyi koyduk. Hizmet verdiğimiz şirketlerin ciro ve kâr sürekliğini, kendi müşterilerine artı değer yaratmaları sağladı. Müşteri işin merkezinde olmalı evet ama acaba işi müşteriyi anlamak ve onlar için artı değer yaratmak […]
Adım Adım Katma Değer Yaratmak-2: Çekici bir değer teklifine sahip olmak
Pazarlama yoluyla katma değer yaratmanın özü, müşteri için daha yüksek bir fayda/fiyat dengesi sunmaktır. ‘Daha yüksek fayda/fiyat dengesi’ ifadesi, müşterinin ihtiyacını rakip seçeneklere göre daha iyi çözebilen bir değer teklifine işaret eder. Gelin bunu nasıl yapabileceğinize birlikte bakalım: Müşteri içgörüsü önemli ama hangi içgörü sizi daha değerli kılar? İnsan haz odaklı bir canlıdır. Temel içgüdüsü […]
Adım Adım Katma Değer Yaratmak-1: Müşteriyi Merkeze Almak
Katma değer kavramının genel kabul gören tanımı, bir ürünün maliyet girdilerinin çok üzerinde bir fiyatla satılmasını sağlayacak bir özellik/işlev kazandırılmasıdır. Yani ürüne, satış fiyatı ile üretim maliyetleri arasındaki makası olabildiğince açacak bir değer katılması işidir. Türkiye’de de katma değer deyince bu tanım anlaşılır. Bu bakış açısı size katma değer yaratmanın tek yolunun ürünle ilgili olduğunu […]
Katma değer yaratalım da nasıl?
Türkiye’deki şirketlerin genel sorunlarından birisi katma değer yaratamamak. Bu sorunun nedenlerinden birisi iş dünyasının genel yapısıyla ilgili yani, çoğu şirketin hafif imalat ve ticaretle uğraşması. Birçok sektörde, pazara giriş bariyerleri o kadar düşük ki, aynı alanda ardı ardına çok sayıda şirket açılabiliyor. Türkiye’de girişimciler kendilerini fazla zorlamayacak, kolay para kazandıran alanlara gözünü dikmiş durumda. Hal […]
Başarılı bir marka yaratmak için 4 altın kural
Argus olarak 12 yıldır markaların büyüme sorunlarına çözüm üretmek üzere çalışıyoruz. Argus’un ünü, çok kısa sürede güçlü sonuçlar yaratmasında. Bir yıldan kısa sürede sıfırdan pazar liderliğine oturan, 1 yıldan kısa sürede müşteri sayısını %50 büyüten, sadece 6 ayda ciro ve karlılıkta sektör liderliği sağlayan marka çözümlerimizin ardında 4 temel kaidenin üzerine inşa edilmiş WINNING BRAND […]
İşinizi yarın da büyütmek için önce bugün büyümelisiniz
Tüm iş kitaplarında şirketlerin bir gelecek vizyonları, bu vizyona uygun uzun dönemli hedefleri ve planları olması gerektiği yazar. Hatta bazı uzmanlar, kriz dönemlerinde bile uzun vadeli planların uygulanmaya devam etmesi gerektiğini savunur. Bazen bu yaklaşımlara bakıp, tüm bunların Türkiye gibi bir biri ardına kriz veya durgunluk yaşayan bir ülke için yazılmadığı duygusuna kapılabilirsiniz. Her gün […]
Müşteri çekimi sağlayan 8 mıknatıs
Saatlerce trafiktesiniz. Sonunda anlıyorsunuz ki, önünüzdeki arabalar karşı şeritteki kazaya bakmak için yolu tıkamışlar. Neden acaba? Etrafınıza bakıyorsunuz. Herkes bir birine benzer şekilde giyinmiş, aynı müzikleri dinliyor, dizileri fimleri izliyor. Neden acaba? Hiçbir karizması olmayan ama bonkörce etrafındakilere yemek ısmarlayan, her gidilen yerde hesabı ödeyen kişinin etrafında çok kişi oluyor. Neden acaba? Tüm bunun gibi […]
Uber’lere iPhone’lara bakıp Şen Pencere’yi markalaştırmak
Eğer Türkiye’de yerli bir markayı büyütmek veya geliştirmek üzerine çalışıyorsanız ve bu konuda uzman bilgisine ihtiyaç duyuyorsanız, okuyacağınız kitaplarda veya katılacağınız seminerlerde önünüze dünyada dev marka haline gelmiş iPhone, Amazon, Google, Uber ve Harley Davidson gibi örnekler gelir. Bu markaların ne kadar inovatif olduğu, büyük veriyi ne kadar etkili kullandığı, ne kadar benzersiz bir […]
B2B pazarlarda fiyatı yönetmek
Eğer B2B bir pazarda faaliyet gösteren bir firma veya marka iseniz, kârlı olmanıza izin veren bir satış fiyatını korumanın zorluklarını da iyi biliyorsunuz demektir. Satışları artırmak için ya yeni müşteriler bulmaya veya mevcut müşterilere daha çok satmanıza ihtiyaç var. Eğer ürününüz fiyatı borsada belirlenen bir emtia değilse veya çok net şekilde fiyat regülasyonu yapılan bir […]