Uzak bir gelecek hedefini gerçekleştirmenin yolu, önce bugünü yönetmekten geçer.

Tüm iş kitaplarında şirketlerin bir gelecek vizyonları, bu vizyona uygun uzun dönemli hedefleri ve planları olması gerektiği yazar. Hatta bazı uzmanlar, kriz dönemlerinde bile uzun vadeli planların uygulanmaya devam etmesi gerektiğini savunur. Bazen bu yaklaşımlara bakıp, tüm bunların Türkiye gibi bir biri ardına kriz veya durgunluk yaşayan bir ülke için yazılmadığı duygusuna kapılabilirsiniz. Her gün […]

Devamını Oku

Müşteri çekimi sağlayan 8 mıknatıs

Saatlerce trafiktesiniz. Sonunda anlıyorsunuz ki, önünüzdeki arabalar karşı şeritteki kazaya bakmak için yolu tıkamışlar. Neden acaba? Etrafınıza bakıyorsunuz. Herkes bir birine benzer şekilde giyinmiş, aynı müzikleri dinliyor, dizileri fimleri izliyor. Neden acaba? Hiçbir karizması olmayan ama bonkörce etrafındakilere yemek ısmarlayan, her gidilen yerde hesabı ödeyen kişinin etrafında çok kişi oluyor. Neden acaba? Tüm bunun gibi […]

Devamını Oku

Uber’lere iPhone’lara bakıp Şen Pencere’yi markalaştırmak

  Eğer Türkiye’de yerli bir markayı büyütmek veya geliştirmek üzerine çalışıyorsanız ve bu konuda uzman bilgisine ihtiyaç duyuyorsanız, okuyacağınız kitaplarda veya katılacağınız seminerlerde önünüze dünyada dev marka haline gelmiş iPhone, Amazon, Google, Uber ve Harley Davidson gibi örnekler gelir. Bu markaların ne kadar inovatif olduğu, büyük veriyi ne kadar etkili kullandığı, ne kadar benzersiz bir […]

Devamını Oku

B2B pazarlarda fiyatı yönetmek

Eğer B2B bir pazarda faaliyet gösteren bir firma veya marka iseniz, kârlı olmanıza izin veren bir satış fiyatını korumanın zorluklarını da iyi biliyorsunuz demektir. Satışları artırmak için ya yeni müşteriler bulmaya veya mevcut müşterilere daha çok satmanıza ihtiyaç var. Eğer ürününüz fiyatı borsada belirlenen bir emtia değilse veya çok net şekilde fiyat regülasyonu yapılan bir […]

Devamını Oku

Türk Tüketicisine Dair 9 Çarpıcı Tespit

1. Türk tüketicisi kendisini en fazla “uyum” duygusuyla tanımlıyor. Uyum duygusu, farklı bulunup yargılanmamak için çevresindeki diğer insanlara benzeme çabasına karşılık geliyor. En çok yaşanmak istenen duygu  ise kadınlar için “özgürlük”, erkekler için “güç”. Kaynak: Mind-Decoder® Araştırması, 2010-2016.16-55 yaş aralığında toplam 24,560 yetişkin ile yürütülen derinlemesine görüşmelerin sonucunda açığa çıkarılmıştır. Bu çalışma, kişilerin “gerçek benlik” […]

Devamını Oku

Büyüme, içten yanmalı bir motordur

Evet, her şirket ürettiği ürünü veya hizmeti satabildiği ölçüde hayatta kalabilir. Yani, müşteri yoksa işimiz yok, şirketimizin bir geleceği de yok. Büyümenin iki temel yolu olan satış hacmi ile büyümek ve kârlılıkla büyümek, ancak bunların karşılık bulacağı bir müşteri grubumuz varsa geçerli. Tüm bu önermelere bakınca, büyümenin şirketin dışındaki fırsatlarla bağlantılı olduğunu, pazar ve rekabet […]

Devamını Oku

İşinizi büyütecek 6 katmadeğer yaklaşımı

Büyüme kendisini ciro, kârlılık, pazar payı,  müşteri sayısı, hane penetrasyonu, şirket/marka değeri gibi bir birini kapsayan somut performans unsurlarındaki artışla gösterir. Bu unsurların kümelendiği 2 ana başlık vardır: 1) satış artışı, 2) kâr artışı. Bu iki performans unsurunu güçlü kılan bir diğer faktörse sürdürülebilirliktir. Yani satışın ve kârlılığın devamlılığını ve öngörülebilirliğini sağlamak. Peki satış ve […]

Devamını Oku