Pazarlama ile artı değer yaratmak #2

Pazarlama yoluyla artı değer yaratmanın özü, müşteri için daha yüksek bir fayda/fiyat dengesi sunmaktır. ‘Daha yüksek fayda/fiyat dengesi’ ifadesi, müşterinin ihtiyacını rakip seçeneklere göre daha iyi çözebilen bir değer teklifine işaret eder. Gelin bunu nasıl yapabileceğinize birlikte bakalım: Müşteri içgörüsü önemli ama hangi içgörü sizi daha değerli kılar? İnsan haz odaklı bir canlıdır. Temel içgüdüsü […]

Devamını Oku

Pazarlama ile artı değer yaratmak #1

Katma (artı) değer kavramının genel kabul gören tanımı, bir ürünün maliyet girdilerinin çok üzerinde bir fiyatla satılmasını sağlayacak bir özellik/işlev kazandırılmasıdır. Yani ürüne, satış fiyatı ile üretim maliyetleri arasındaki makası olabildiğince açacak bir değer katılması işidir. Türkiye’de de katma değer deyince bu tanım anlaşılır. Bu bakış açısı size katma değer yaratmanın tek yolunun ürünle ilgili […]

Devamını Oku

Artı değer yaratalım da nasıl?

Türkiye’deki şirketlerin genel sorunlarından birisi katma (artı) değer yaratamamak. Bu sorunun nedenlerinden birisi iş dünyasının genel yapısıyla ilgili yani, çoğu şirketin hafif imalat ve ticaretle uğraşması. Birçok sektörde, pazara giriş bariyerleri o kadar düşük ki, aynı alanda ardı ardına çok sayıda şirket açılabiliyor. Türkiye’de girişimciler kendilerini fazla zorlamayacak, kolay para kazandıran alanlara gözünü dikmiş durumda. […]

Devamını Oku

Başarılı bir marka yaratmak için 4 altın kural

Argus olarak 14 yıldır markaların büyüme sorunlarına çözüm üretmek üzere çalışıyoruz. Argus’un ünü, çok kısa sürede güçlü sonuçlar yaratmasında. Bir yıldan kısa sürede sıfırdan pazar liderliğine oturan, 1 yıldan kısa sürede müşteri sayısını %50 büyüten, sadece 6 ayda ciro ve karlılıkta sektör liderliği sağlayan marka çözümlerimizin ardında 4 temel kaidenin üzerine inşa edilmiş WINNING BRAND […]

Devamını Oku

Uzun vade başarı için önce kısa vadeyi yönetmek

Tüm iş kitaplarında şirketlerin bir gelecek vizyonları, bu vizyona uygun uzun dönemli hedefleri ve planları olması gerektiği yazar. Hatta bazı uzmanlar, kriz dönemlerinde bile uzun vadeli planların uygulanmaya devam etmesi gerektiğini savunur. Bazen bu yaklaşımlara bakıp, tüm bunların Türkiye gibi bir biri ardına kriz veya durgunluk yaşayan bir ülke için yazılmadığı duygusuna kapılabilirsiniz. Her gün […]

Devamını Oku

Müşteri çekimi sağlayan 8 mıknatıs

Saatlerce trafiktesiniz. Sonunda anlıyorsunuz ki, önünüzdeki arabalar karşı şeritteki kazaya bakmak için yolu tıkamışlar. Neden acaba? Etrafınıza bakıyorsunuz. Herkes bir birine benzer şekilde giyinmiş, aynı müzikleri dinliyor, dizileri fimleri izliyor. Neden acaba? Hiçbir karizması olmayan ama bonkörce etrafındakilere yemek ısmarlayan, her gidilen yerde hesabı ödeyen kişinin etrafında çok kişi oluyor. Neden acaba? Tüm bunun gibi […]

Devamını Oku

Uber’lere iPhone’lara bakıp Şen Pencere’yi markalaştırmak

Eğer Türkiye’de yerli bir markayı büyütmek veya geliştirmek üzerine çalışıyorsanız ve bu konuda uzman bilgisine ihtiyaç duyuyorsanız, okuyacağınız kitaplarda veya katılacağınız seminerlerde önünüze dünyada dev marka haline gelmiş iPhone, Amazon, Google, Uber ve Harley Davidson gibi örnekler gelir. Bu markaların ne kadar inovatif olduğu, büyük veriyi ne kadar etkili kullandığı, ne kadar benzersiz bir müşteri […]

Devamını Oku

B2B pazarlarda fiyatı yönetmek

Eğer B2B bir pazarda faaliyet gösteren bir firma veya marka iseniz, kârlı olmanıza izin veren bir satış fiyatını korumanın zorluklarını da iyi biliyorsunuz demektir. Satışları artırmak için ya yeni müşteriler bulmaya veya mevcut müşterilere daha çok satmanıza ihtiyaç var. Eğer ürününüz fiyatı borsada belirlenen bir emtia değilse veya çok net şekilde fiyat regülasyonu yapılan bir […]

Devamını Oku

Türk Tüketicisine Dair 9 Çarpıcı Tespit

1. Türk tüketicisi kendisini en fazla “uyum” duygusuyla tanımlıyor. Uyum duygusu, farklı bulunup yargılanmamak için çevresindeki diğer insanlara benzeme çabasına karşılık geliyor. En çok yaşanmak istenen duygu  ise kadınlar için “özgürlük”, erkekler için “güç”. Kaynak: Mind-Decoder® Araştırması, 2010-2016.16-55 yaş aralığında toplam 24,560 yetişkin ile yürütülen derinlemesine görüşmelerin sonucunda açığa çıkarılmıştır. Bu çalışma, kişilerin “gerçek benlik” […]

Devamını Oku

Şirketinizi içeriden büyütmek

Evet, her şirket ürettiği ürünü veya hizmeti satabildiği ölçüde hayatta kalabilir. Yani, müşteri yoksa işimiz yok, şirketimizin bir geleceği de yok. Büyümenin iki temel yolu olan satış hacmi ile büyümek ve kârlılıkla büyümek, ancak bunların karşılık bulacağı bir müşteri grubumuz varsa geçerli. Tüm bu önermelere bakınca, büyümenin şirketin dışındaki fırsatlarla bağlantılı olduğunu, pazar ve rekabet […]

Devamını Oku