B2B pazarlarda fiyatı yönetmek

Eğer B2B bir pazarda faaliyet gösteren bir firma veya marka iseniz, kârlı olmanıza izin veren bir satış fiyatını korumanın zorluklarını da iyi biliyorsunuz demektir. Satışları artırmak için ya yeni müşteriler bulmaya veya mevcut müşterilere daha çok satmanıza ihtiyaç var. Eğer ürününüz fiyatı borsada belirlenen bir emtia değilse veya çok net şekilde fiyat regülasyonu yapılan bir […]

Devamını Oku

Türk Tüketicisine Dair 9 Çarpıcı Tespit

1. Türk tüketicisi kendisini en fazla “uyum” duygusuyla tanımlıyor. Uyum duygusu, farklı bulunup yargılanmamak için çevresindeki diğer insanlara benzeme çabasına karşılık geliyor. En çok yaşanmak istenen duygu  ise kadınlar için “özgürlük”, erkekler için “güç”. Kaynak: Mind-Decoder® Araştırması, 2010-2016.16-55 yaş aralığında toplam 24,560 yetişkin ile yürütülen derinlemesine görüşmelerin sonucunda açığa çıkarılmıştır. Bu çalışma, kişilerin “gerçek benlik” […]

Devamını Oku

Büyüme, içten yanmalı bir motordur

Evet, her şirket ürettiği ürünü veya hizmeti satabildiği ölçüde hayatta kalabilir. Yani, müşteri yoksa işimiz yok, şirketimizin bir geleceği de yok. Büyümenin iki temel yolu olan satış hacmi ile büyümek ve kârlılıkla büyümek, ancak bunların karşılık bulacağı bir müşteri grubumuz varsa geçerli. Tüm bu önermelere bakınca, büyümenin şirketin dışındaki fırsatlarla bağlantılı olduğunu, pazar ve rekabet […]

Devamını Oku

İşinizi büyütecek 6 katmadeğer yaklaşımı

Büyüme kendisini ciro, kârlılık, pazar payı,  müşteri sayısı, hane penetrasyonu, şirket/marka değeri gibi bir birini kapsayan somut performans unsurlarındaki artışla gösterir. Bu unsurların kümelendiği 2 ana başlık vardır: 1) satış artışı, 2) kâr artışı. Bu iki performans unsurunu güçlü kılan bir diğer faktörse sürdürülebilirliktir. Yani satışın ve kârlılığın devamlılığını ve öngörülebilirliğini sağlamak. Peki satış ve […]

Devamını Oku

Neden marka danışmanı ünvanını kullanmayı bıraktık?

2002 yılında marka danışmanlığına başladığımızda, tüm Türkiye’de bir elin parmaklarını geçmeyecek kadar az sayıda marka danışmanı vardı. Zira o yıllar Türkiye’de pazarlama kavramının yeni yeni öne çıkmaya başladığı yıllardı. Pazarlama ve marka yönetimi deneyimine sahip uzmanların neredeyse tamamı uluslararası şirketlerin Türkiye ofislerindeki pazarlama bölümlerinde yetişmiş ve markasını kârlılık, satış ve pazar payı hedefleriyle yönetmeyi öğrenmiş […]

Devamını Oku

İlk Yazı: Yeni Bir Dönem Başlıyor.

14 Şubat 2018, tüm dünyada Sevgililer Günü olarak kutlanırken biz kurumsal markamızı,  kimliğimizi ve hizmet anlayışımızı yenilemenin heyacanını yaşıyoruz. Bugün Türkiye’nin ilk büyüme ajansı, Argus Growth Agency’yi hizmete açıyoruz. Argus Growth Agency ile birlikte şirketlerin ve markaların büyüme sorunlarına somut ve akılcı çözümler üretecek yeni bir hizmet anlayışı getiriyoruz. Nereden çıktı bu büyüme ajansı fikri? […]

Devamını Oku